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【新民晚報(bào)】萬青:愛琢磨不糾結(jié)的創(chuàng)業(yè)家

【新民晚報(bào)】萬青:愛琢磨不糾結(jié)的創(chuàng)業(yè)家 2014.7.18

                                                                                            來源:新民晚報(bào)  作者:葉薇  發(fā)布時間:2014-07-18

     60后、語文老師、話劇迷、旅游愛好者……這些詞似乎都與創(chuàng)業(yè)者相距甚遠(yuǎn)。上海新大陸翼碼信息科技有限公司董事長萬青卻奇妙地把它們?nèi)诤显谝黄稹?/p>

  不惑之年開始創(chuàng)業(yè),她開辟疆土的方式,柔韌、低調(diào)。她在一個80后、90后熱衷的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,以悄無聲息的姿態(tài)打出一片新天地,創(chuàng)辦的上海翼碼已成長為中國最大的二維碼營銷服務(wù)商。
  她總是在職業(yè)的高峰悄然隱退,再出發(fā)。從做事情“只關(guān)乎自己”慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱傄氲狡渌薄?/div>
  萬青,是一個很有故事的人。
“做決定不會超過半天”
  師范專業(yè)畢業(yè)后當(dāng)了中學(xué)語文老師,因不甘做“只燃燒自己的蠟燭”,到政府機(jī)關(guān)工作,做到了“一官半職”,又辭職下海,到企業(yè)去做銷售。在上世紀(jì)90年代,萬青的選擇總是不被人理解。
  她進(jìn)了一家科技公司,問人家“硬件是什么,軟件是什么”,對方大笑:“你連這個都搞不清,還想把東西賣出去?”公司建議她到公關(guān)部,她卻嗤之以鼻:“做公關(guān),來企業(yè)干什么?”
  她主動請纓到了當(dāng)時銷售業(yè)績最差的成都,用了3年,從一個銷售做到西南分公司經(jīng)理,連續(xù)3年成為公司的銷售冠軍。
  資源、人脈、收入……對一個銷售來說,她已擁有了很多,卻在最高峰時選擇離開。“我希望,你與我合作,一定不是基于我請你吃了多次飯。做銷售,無法避免這種做關(guān)系的模式?!?/div>
  她從零開始做產(chǎn)品,嘗試過很多項(xiàng)目,游戲、電商……并最早開始探索銀行卡的第三方服務(wù)?!爱?dāng)時還沒有銀聯(lián)商務(wù),我們已經(jīng)布了幾千臺POS機(jī),做一機(jī)多卡業(yè)務(wù),當(dāng)年就做到了盈利。”萬青自信地說。不過,由于受國家政策限制,當(dāng)年第三方支付被叫停。萬青又主導(dǎo)談判,把團(tuán)隊(duì)賣給了剛成立的銀聯(lián)商務(wù)。
  又蟄伏了一兩年。2006年,她帶著一個想法,來到上海創(chuàng)業(yè)。這個想法與她的興趣有關(guān)。萬青是個話劇迷,每次到北京只要有機(jī)會就必看人藝的表演,但也多次碰到“票已售罄”的事情。有沒有心儀的劇、能不能買到票、有哪些場次……這些信息當(dāng)時在互聯(lián)網(wǎng)上都很難查詢到。
  能不能與票務(wù)公司談,讓觀眾提前購票,把觀影憑證發(fā)送到手機(jī)上?萬青開始打造電子憑證概念。但電子憑證究竟以什么技術(shù)、通過什么樣的通道發(fā)送給消費(fèi)者?她最終找到通過手機(jī)發(fā)送二維碼的方式來打造“不見面交易、見面受理”的業(yè)務(wù)模型。這就是翼碼的緣起,其實(shí),也是現(xiàn)下流行的O2O的原型。
  職業(yè)生涯里的每一次重大決定,身邊都有不少反對聲。她卻有點(diǎn)“一意孤行”?!拔易鰶Q定不會超過半天?!逼鋵?shí),生活中,這個雙子座的女人就不是一個糾結(jié)的人?!跋牒昧司腿プ觯×?,大不了嫁人回家呆著,還怕沒飯吃嗎?”她爽朗地笑。
  不糾結(jié),但愛琢磨?!按蟾鸥夷贻p時看了太多的書有關(guān)?!彼哪X子里總有很多點(diǎn)子,無論是做第三方支付,還是做電子憑證,想法都很超前。
“年輕時誰要去做公司”
  萬青從沒想過,自己會走上創(chuàng)業(yè)這條路。當(dāng)時,她只是向公司提出要做電子憑證的想法。公司老總提出,“把這塊業(yè)務(wù)獨(dú)立出來,公司做天使投資,你來當(dāng)老板?!?/div>
  聽了這話,萬青很平靜。老總都奇怪了:“你怎么一點(diǎn)不興奮???”接下來的一句話,讓對方更加匪夷所思。“我說了一句,自己做公司啊,白天還可以,晚上最好不要?!?/div>
  這真的是當(dāng)年自己的真實(shí)想法。萬青回憶說,“年輕時誰要做公司呢,這么無聊!我還要有時間旅游、運(yùn)動、看書、看話劇,尤其是晚上,我不喜歡被工作占據(jù)太多個人時間。”
  也許,萬青骨子里是有冒險家精神的。她曾報(bào)名參加自駕游,和一群陌生人從成都驅(qū)車開往西藏,探路來古冰川。一路上,泥石流過后的殘石不斷,走著走著就沒路了,就靠指南針帶到了冰川源頭?!罢娴挠蟹N站在世界盡頭的感覺,人顯得特別渺小,視野又非常開闊。我那時就想,想做什么就去做什么,人生就是一種經(jīng)歷,你經(jīng)歷過了就有收獲,沒什么可糾結(jié)的?!?/div>
  這個追求生活品質(zhì)的女人到底是被一種新鮮想法、一種未來的可能性打動了。不糾結(jié)的個性再次發(fā)揮了作用,她幾乎是以最快的速度,只身一人到了上海?!拔乙鲋Ц舵満蠖?,上海是金融中心,這里必定有很大的機(jī)會?!?/div>
  2006年,在武定西路的一個七八十平米的居民公寓里,翼碼創(chuàng)立了。初來上海,路也不熟,萬青就租了個司機(jī),每天奔波在上海的大街小巷。她要做的“電子憑證”,要談妥兩個重要伙伴:中國銀聯(lián)和中國移動。前者連接著各大銀行卡,要打造一個基于網(wǎng)銀支付來合作的業(yè)務(wù)模型。后者連接著短信,打造一個靠短彩信下發(fā)二維碼的電子憑證平臺。
  之前,相熟的朋友都勸過她,“這個年紀(jì)、這個職位,重起爐灶,沒必要。像中移動這種大客戶怎么可能那么容易談下來呢?”
  萬青卻認(rèn)為,越是大公司,越容易接受新理念?!拔揖褪且鲆粋€不靠請客吃飯卻能獲得認(rèn)可的商業(yè)模型?!?/div>
  等到把這兩大客戶談下來,翼碼的商業(yè)模式也初具輪廓。
  到今天,上海翼碼由一家外部股東控股85%的公司,變?yōu)橐患腋鄤?chuàng)始人團(tuán)隊(duì)基因的公司,萬青等創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)持 股47%。
“走得寂寞,也走得堅(jiān)定”
  “很多人問過我,創(chuàng)業(yè)辛苦嗎?我只能說我失去了很多自由的時間,但談不上辛苦。也許,會有一個世俗的標(biāo)準(zhǔn)去判斷翼碼成功與否,但我有自己的標(biāo)準(zhǔn)。”萬青的“標(biāo)準(zhǔn)”也有點(diǎn)哲學(xué)意味,她認(rèn)為,只要是盡力去做,認(rèn)真經(jīng)歷,就是一種成功。她打橋牌,打過全國錦標(biāo)賽?!拔疫壿嬓员容^強(qiáng),打橋牌,要考慮很多步,一般想清楚了去做,結(jié)局不會很糟?!?/div>
  她也始終認(rèn)為,天道酬勤,情商遠(yuǎn)比智商重要。
  要說創(chuàng)業(yè)對她最大的改變,就是責(zé)任感?!拔疫^去做選擇,只關(guān)乎自己就好了,不太在乎別人的想法。而現(xiàn)在,我做決定,不能只關(guān)乎我自己,我要想到很多人?!比f青想起自己有一次生病,本想在家悄悄休息2天,結(jié)果員工一個兩個打電話過來問:“萬總,你是不是生病了,你可千萬不能倒下,我們那么多人還指著你呢?!?/div>
  那一刻,萬青有點(diǎn)不適應(yīng)。“我不是一個喜歡別人關(guān)注我的人,結(jié)果沒想到,生個病也不能悄悄的,需要跟大家報(bào)備一下?!彼σ庥Φ瞄_懷。
  創(chuàng)業(yè)8年,萬青說自己走得有點(diǎn)寂寞?!耙ê芏嗔庀虼蠹医忉?,什么是二維碼,基于二維碼能做什么業(yè)務(wù)?!?/div>
  不得不說,翼碼走得超前,也等來了兩大利好時機(jī)。一是團(tuán)購的風(fēng)靡,二是微信的崛起。連街頭大媽都開始掃碼了,二維碼幾乎人盡皆知?!叭缃瘢嘈枰虼蠹医忉尩氖?,翼碼不是一家做二維碼的技術(shù)公司,而是一家能夠承載多對多營銷關(guān)系的商業(yè)公司,二維碼只是工具,不是key。”
  萬青最自豪的是,在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,翼碼的商業(yè)模式完全是原創(chuàng)。“我們沒有模仿任何人。很多投資人找我第一句話就是,國外有沒有類似公司。似乎找不到國外的公司來對標(biāo),連問話都無法進(jìn)行下去?!?/div>
  她喜歡把自己定位為“產(chǎn)品總監(jiān)”。她不怎么懂技術(shù),也不是玩資本的高手,然而,她洞悉商業(yè),了解中國傳統(tǒng)企業(yè)面對來勢兇猛的移動互聯(lián)網(wǎng)大潮時,所產(chǎn)生的無力感和困惑“我跟傳統(tǒng)企業(yè)去對話,不玩概念,我只告訴他們,通過翼碼,你怎么做讓消費(fèi)者喜歡的營銷模式。我要讓所有的傳統(tǒng)企業(yè)都非常方便、容易地?fù)肀б苿踊ヂ?lián)網(wǎng)。”


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