想走出去，但沒有人才去開“鋪?zhàn)印痹趺崔k？沒有實(shí)力收購(gòu)?fù)馄笤趺崔k？沒有機(jī)會(huì)融入海外主流、不被信任怎么辦？新大陸集團(tuán)做了一次有益的嘗試。

          中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，已不是什么新鮮事。不論是海爾在美國(guó)建廠、TCL收購(gòu)德國(guó)著名家電品牌施耐德，還是格蘭仕為全球微波爐廠商貼牌生產(chǎn)，在中國(guó)制造業(yè)逐漸成為全球制造中心的今天，都已不算什么新聞了。但日前從福建新大陸集團(tuán)傳來(lái)消息：新大陸以1000萬(wàn)美元投資德國(guó)JQG公司（姚石英股份有限公司），獲JQG公司12%的股權(quán)，這是目前國(guó)內(nèi)最大的對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的資本性投資，也是中國(guó)政府批準(zhǔn)在歐洲的第一個(gè)資本投資項(xiàng)目，可謂開辟出企業(yè)國(guó)際化的又一“新大陸”。這對(duì)眾多關(guān)注國(guó)際化路徑而又規(guī)模實(shí)力依然有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許能有些許啟發(fā)。為此本刊采訪了新大陸集團(tuán)董事長(zhǎng)王晶。

       國(guó)際化之困

       記者：如今，中國(guó)企業(yè)處在完全開放的市場(chǎng)環(huán)境里，很多的企業(yè)都想國(guó)際化。人們常常理解國(guó)際化就是將產(chǎn)品賣到國(guó)外去，在國(guó)外開辟市場(chǎng)。而新大陸卻為什么另辟新路，選擇了參股投資的方式？

       王晶：真正的國(guó)際化不僅僅是把產(chǎn)品賣到了國(guó)外，或者是拿到了國(guó)外的訂單，也不僅僅是在國(guó)外設(shè)立了分公司或者加工廠。我記得段永基說(shuō)過(guò)一個(gè)故事：有一家企業(yè)在美國(guó)開了公司，但公司董事會(huì)成員不僅都是中國(guó)人，而且完全是按中國(guó)人的思維、觀念甚至習(xí)慣在做外國(guó)人的生意，這樣做生意結(jié)果是可想而知的?，F(xiàn)在很多人認(rèn)為到國(guó)外開一家公司，找?guī)讉€(gè)能夠講一些英語(yǔ)的人就國(guó)際化了，其實(shí)差得很遠(yuǎn)。我們認(rèn)為要具備為國(guó)外客戶提供完整服務(wù)的能力才是真正意義上的國(guó)際化。什么是“完整服務(wù)”的概念呢？就是我們能夠了解國(guó)外消費(fèi)者的需求，他們的價(jià)值觀、文化背景，融入到他們的主流生活中去，能夠以他們的思維、觀念、習(xí)慣，為他們提供我們的高附加值的高新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。通俗一點(diǎn)說(shuō)，就是“用外國(guó)人的思維方式，賺外國(guó)人的錢”。

       一個(gè)企業(yè)實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，在國(guó)際市場(chǎng)上需要資本、技術(shù)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等方面的比較優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)階段，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)并不具備。所以國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)就像歷史上的楚漢爭(zhēng)霸，中國(guó)企業(yè)猶如實(shí)力弱小的劉邦，要想在一場(chǎng)實(shí)力懸殊的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中力拔頭籌，就必須采取一些特定的策略，最后達(dá)到由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，以弱勝?gòu)?qiáng)。新大陸不是傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，不可能走OEM路子，同時(shí)我們又是一個(gè)中小型高技術(shù)企業(yè)，我們也不可能走大規(guī)模的兼并收購(gòu)之路。我們也曾嘗試過(guò)在國(guó)外設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，進(jìn)行貿(mào)易和自有產(chǎn)品的推廣，但是由于不了解當(dāng)?shù)貒?guó)情、文化，甚至不熟悉商業(yè)規(guī)則，無(wú)法建立必要的社會(huì)關(guān)系，結(jié)果是鎩羽而歸。后來(lái)，我們又開始嘗試?yán)煤Ｍ馊A人，尤其是留學(xué)生，效果也不好，因?yàn)榱魧W(xué)生大多沒有融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì)，缺乏必要的商務(wù)技能。后來(lái)又想到利用外國(guó)人，但中外文化背景不同，對(duì)商務(wù)規(guī)則的理解不同，干事效率不高。差不多能用的辦法，我們都考慮過(guò)了。由此新大陸高層形成了一個(gè)共識(shí)，用資本投資的方式走出去的策略漸漸地清晰了起來(lái)。

        參股的魅力

        記者：新大陸投資JQG公司能給新大陸帶來(lái)哪些方面的好處呢？JQG公司的產(chǎn)品與新大陸并沒有直接重合之處，能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)嗎？

       王晶：與所有走出去的途徑相比，用參股的形式與國(guó)外產(chǎn)業(yè)資本緊密結(jié)合，深入到所在國(guó)的主流社會(huì)生活中去，盡快熟悉商業(yè)規(guī)則，縮短文化差異，這就讓我們站在了一個(gè)高起點(diǎn)的平臺(tái)上。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我們節(jié)省了時(shí)間，整合到了許多原來(lái)我們無(wú)法整合的資源，對(duì)內(nèi)迅速提升和補(bǔ)充了集團(tuán)在人才、管理等國(guó)際化方面的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外拓展市場(chǎng)、打造品牌，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，我們還打算利用這個(gè)平臺(tái)，把國(guó)外的技術(shù)、專利、人才引進(jìn)來(lái)。具體來(lái)說(shuō)，這次投資給我們帶來(lái)了以下幾個(gè)方面的好處：

        首先，我們這次的固定回報(bào)是可觀的。按照協(xié)議：JQG公司將每年給新大陸不少于7.5%的投資回報(bào)，而無(wú)論市場(chǎng)情況或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況如何，所以這是一個(gè)很安全的投資；JQG公司的產(chǎn)品主要是石英晶體元器件，有著世界領(lǐng)先的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展和電子整機(jī)的小型化、高性能的發(fā)展趨勢(shì)，石英晶體元器件的市場(chǎng)需求量快速增長(zhǎng)。目前全世界電子市場(chǎng)對(duì)石英晶體元器件的總需求量約為55億只，年增長(zhǎng)率為10%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)石英晶體元器件的年需求量約13～16億只，年增長(zhǎng)率近20%。該行業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^，所以投資回報(bào)是能夠保證的；而且JQG公司計(jì)劃在2005年上市，一旦成功上市，新大陸可以實(shí)現(xiàn)很好的資本增值。

        其次，新大陸這幾年一直在探討國(guó)際化的問(wèn)題，而國(guó)際化最重要的是人才，但我們現(xiàn)在的狀況很難在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出真正具有國(guó)際化意識(shí)和能力的人才。而通過(guò)這樣的合作，新大陸的人員也將會(huì)在這樣的國(guó)際化商務(wù)活動(dòng)中得到最切實(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

        第三，新大陸電腦公司所生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品，大部分需要應(yīng)用石英晶體元器件。在以往的經(jīng)營(yíng)中，相當(dāng)部分采用了JQG公司所生產(chǎn)的石英晶體產(chǎn)品。因此，雙方存在較緊密的上下游關(guān)系，業(yè)務(wù)上互補(bǔ)性較強(qiáng)。借助國(guó)外公司的平臺(tái)，我們可以迅速進(jìn)入這樣一個(gè)國(guó)際主流市場(chǎng)，接觸到一些重要的核心業(yè)務(wù)；借助這種現(xiàn)有的國(guó)際銷售平臺(tái)和銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有的資源和經(jīng)驗(yàn)，使新大陸能縮短國(guó)際化的進(jìn)程。我們現(xiàn)在集團(tuán)所有的產(chǎn)品都利用JQG公司在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)相繼出口。

        第四，通過(guò)此次投資，還可以對(duì)我們的國(guó)際商務(wù)合作起到促進(jìn)作用。比如：我們?cè)瓉?lái)一直想投資一家德國(guó)環(huán)保企業(yè)，但多次洽談無(wú)果，因?yàn)檫@家企業(yè)并不愿意與中國(guó)企業(yè)打交道；與JQG合作之后，JQG總裁便出面商洽，并表示也愿意參股，結(jié)果立即取得這家企業(yè)的信任，目前該項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

        何必非要控股？

        記者：對(duì)新大陸來(lái)說(shuō)，這種對(duì)外投資的形式可能是最好的，但你認(rèn)為這條路是否適合其它企業(yè)呢？

        王晶：這條路是適合新大陸的。我們所投資的JQG公司，我們對(duì)他們有著深刻的了解，我還在實(shí)達(dá)的時(shí)候就與他們成了好朋友，相互間建立起高度信任。之后，JQG公司更在新大陸創(chuàng)立之初成為新大陸的股東，可以說(shuō)JQG在我們最困難的時(shí)候幫助了新大陸，這為日后雙方的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但并不是說(shuō)，我們就僅僅因?yàn)橛颜x而投資，我們彼此還是看中了共同的利益，是共同的利益使雙方的合作更加牢固，也把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度。所以對(duì)所有的企業(yè)都一樣，關(guān)鍵是要選擇對(duì)自己最有利，而且低風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)際化道路。

        這次投資，我們并沒有控股，因?yàn)榭毓删托枰敵龉芾?，我們現(xiàn)在反過(guò)來(lái)，不輸出管理，只是利用外國(guó)企業(yè)的平臺(tái)來(lái)走向國(guó)際。我們認(rèn)為：起碼在初級(jí)階段，特別是在企業(yè)沒有國(guó)際化能力和經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，參股形式是現(xiàn)階段中國(guó)民營(yíng)企業(yè)可以選擇的比較合適的做法。反過(guò)來(lái)，如果追求所謂的“控股”，風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)加大。因?yàn)橛行﹪?guó)際游戲規(guī)則、文化沖突等，是目前我們民營(yíng)企業(yè)無(wú)法適應(yīng)的。而參股形式是最有效的學(xué)習(xí)方法，既可提升企業(yè)實(shí)力，又可以真正學(xué)習(xí)那些國(guó)際觀念、那些超前的營(yíng)銷理念和一些書本上沒有的、必須參與其中才能學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)。而同時(shí)還可以通過(guò)國(guó)外公司這個(gè)平臺(tái)把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)帶入國(guó)際市場(chǎng)。