上市公司福建新大陸電腦股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新大陸電腦”）最近的動(dòng)向在IT業(yè)界以及投資界頗為顯眼。在今年3月宣布成立新大陸網(wǎng)絡(luò)科技公司并與瑞典M an－an ge rzon e AB公司結(jié)成商業(yè)聯(lián)盟進(jìn)軍網(wǎng)游之后，今年8月的中報(bào)顯示，在營(yíng)收規(guī)模與去年同期相比僅有不到7個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)的情形下，凈利潤(rùn)卻有近700個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)；隨后，新大陸電腦控股60％的子公司———國(guó)內(nèi)惟一掌握二維碼自主核心技術(shù)的新大陸自動(dòng)識(shí)別技術(shù)有限公司注冊(cè)資本從500萬(wàn)元增資到2000萬(wàn)元。
前不久，新大陸電腦一改以往低調(diào)的行事風(fēng)格，舉行了一個(gè)“媒體見(jiàn)面會(huì)”，但被邀參會(huì)的卻不僅僅是媒體，同時(shí)還有多家券商及基金公司專(zhuān)業(yè)人士與會(huì)。
見(jiàn)面會(huì)上，胡鋼非?？隙ǖ卣f(shuō)，5年后的事情他可能看不清，但新大陸在未來(lái)3年中，新大陸電腦的利潤(rùn)增長(zhǎng)率將達(dá)到每年三到四成。他還說(shuō)，新大陸自動(dòng)識(shí)別技術(shù)有限公司未來(lái)有可能從新大陸電腦中分拆出來(lái)在海外上市。
利潤(rùn)為何突然高速增長(zhǎng)
2004年8月5日，新大陸電腦公司發(fā)布半年報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，新大陸電腦各類(lèi)產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入162480449．90元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額27000872．52元，凈利潤(rùn)23258260．88元，與2003年同期相比，分別提高了6．72％、853．72％、699．71％；每股凈資產(chǎn)為2．85元，第股收益為0．10元，凈資產(chǎn)收益率為3．51％。
這份中報(bào)所顯示的凈利潤(rùn)較去年同期增長(zhǎng)近700％的數(shù)據(jù)引起了IT及投資界的廣泛關(guān)注。對(duì)此，胡鋼表示，利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)，是多年來(lái)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的潛心發(fā)展和積累以及核心業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型的結(jié)果；在總的營(yíng)業(yè)收入與去年同期相比僅增長(zhǎng)6．72％的情形之下，凈利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的主要原因是，行業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)（含硬件配套）的營(yíng)業(yè)收入為1．2多億元，但毛利率卻達(dá)到了44．4％，說(shuō)明新大陸電腦的盈利能力得到了充分提高。
胡鋼繼續(xù)分析說(shuō)，新大陸電腦的穩(wěn)定發(fā)展主要得益于三個(gè)方面：一是一貫務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的行事風(fēng)格，按照即定的目標(biāo)走，不跟風(fēng)；二是與時(shí)俱進(jìn)，不斷對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)整，尤其是轉(zhuǎn)型的成功，使公司的效益在2004年得到突出體現(xiàn)，在整體規(guī)模變化不大的情況下，營(yíng)業(yè)收入的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，軟件、服務(wù)的收入大幅增長(zhǎng)；三是公司一直奉行的價(jià)值成長(zhǎng)型的發(fā)展模式。
追求價(jià)值成長(zhǎng)型的發(fā)展模式
在談到國(guó)內(nèi)不少I(mǎi)T企業(yè)，甚至一些著名的IT企業(yè)遭受不同程度的困境時(shí)，胡鋼董事長(zhǎng)說(shuō)，這暴露了我國(guó)IT界存在的問(wèn)題：一是缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，最終價(jià)格戰(zhàn)成為解決問(wèn)題的惟一手段，這必然導(dǎo)致利潤(rùn)下滑；二是急功近利，不愿做扎實(shí)的基礎(chǔ)性工作，熱衷于炒概念，盲目跟風(fēng)，什么熱門(mén)就做什么，沒(méi)有自己的核心產(chǎn)業(yè)和核心能力。
胡鋼說(shuō)，新大陸經(jīng)過(guò)多年的摸索，形成了自己的發(fā)展模式，即建立起追求價(jià)值不斷成長(zhǎng)的發(fā)展模式，這種發(fā)展模式不以規(guī)模為主要導(dǎo)向，而注重形成和積累企業(yè)為客戶(hù)提供獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的能力，主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是通過(guò)這種能力的積累，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，提高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，從而使企業(yè)的價(jià)值不斷增長(zhǎng)。
二是堅(jiān)持原創(chuàng)性開(kāi)發(fā)。胡鋼董事長(zhǎng)認(rèn)為，在IT核心技術(shù)掌握在國(guó)外跨國(guó)公司的背景下，中國(guó)的IT企業(yè)要想形成自有技術(shù)，就必須在應(yīng)用上下功夫。他說(shuō)，新大陸電腦專(zhuān)注行業(yè)信息化應(yīng)用，因此，它能根據(jù)行業(yè)的需求開(kāi)發(fā)出一系列有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，這些技術(shù)提升了行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，形成了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較高的贏利能力。他說(shuō)，堅(jiān)實(shí)原創(chuàng)性的技術(shù)開(kāi)發(fā)是提升新大陸電腦價(jià)值的最重要的方式之一。目前，新大陸的二維碼識(shí)別大多出口，由于產(chǎn)品價(jià)格較其他國(guó)家的產(chǎn)品要低許多，因而極具競(jìng)爭(zhēng)力，如在韓國(guó)的售價(jià)一般150美元，而其他同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)為200美元左右。
三是形成比較優(yōu)勢(shì)的能力。胡鋼說(shuō)，新大陸電腦業(yè)務(wù)橫跨多個(gè)行業(yè)，又同時(shí)有硬件制造、軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)集成，因此，比較容易形成不同行業(yè)的交叉和軟硬件的交叉的比較優(yōu)勢(shì)，這種比較優(yōu)勢(shì)提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四是快速產(chǎn)品化能力。胡鋼說(shuō)，因?yàn)樾麓箨戨娔X專(zhuān)注幾個(gè)特定行業(yè)，又堅(jiān)實(shí)原創(chuàng)性的技術(shù)開(kāi)發(fā)，因此對(duì)行業(yè)客戶(hù)的需求比較敏感，能比較快地捕捉到機(jī)遇，而所形成的從市場(chǎng)到研發(fā)到制造的快速反應(yīng)機(jī)制和能力，使企業(yè)能很快把這種需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
五是服務(wù)能力。IT服務(wù)是IT業(yè)發(fā)展的方向，胡鋼董事長(zhǎng)說(shuō)，但I(xiàn)T服務(wù)不是一句空話(huà)，喊喊口號(hào)就行，它需要企業(yè)具備較強(qiáng)的綜合能力，如硬件能力、軟件能力和行業(yè)“KNOW H OW”，而這點(diǎn)正是新大陸電腦的優(yōu)勢(shì)所在，因此，新大陸電腦能夠比較快地在向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型。
未來(lái)三年利潤(rùn)將年遞增三至四成
胡鋼非常肯定地表示，5年不敢說(shuō)，但未來(lái)3年內(nèi)新大陸電腦的利潤(rùn)將會(huì)每年遞增30％－40％。他說(shuō)，之所以這樣肯定，有5個(gè)方面的實(shí)際根據(jù)：一是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有一個(gè)比較好的增長(zhǎng)，今年預(yù)期有40％以上的增長(zhǎng)。POS、終端、移動(dòng)通信、網(wǎng)管等業(yè)務(wù)都在發(fā)展進(jìn)步。
二是自動(dòng)條碼業(yè)務(wù)有了新的突破，今年已經(jīng)成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且從2004年開(kāi)始就會(huì)進(jìn)入一個(gè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化時(shí)代，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售收入將達(dá)到2000萬(wàn)元，而2008年將達(dá)到一個(gè)億。
三是在稅控業(yè)務(wù)上有了收獲。稅控項(xiàng)目是利用公司各種資源進(jìn)行有效配置后形成的比較優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)造就了現(xiàn)在的市場(chǎng)地位。稅控將在今年第四季度形成小批量銷(xiāo)售，并在今后3年內(nèi)對(duì)公司發(fā)展形成重大的影響。
四是介入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。所引進(jìn)的號(hào)稱(chēng)“綠色網(wǎng)游”的《足球經(jīng)理在線》，內(nèi)部評(píng)測(cè)的結(jié)果相當(dāng)理想，有望成為公司下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五是IT服務(wù)方面將會(huì)有所突破，正在研發(fā)的為無(wú)線支付服務(wù)的“電子回執(zhí)”技術(shù)將對(duì)新大陸電腦的下一步發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
