上市公司福建新大陸電腦股份有限公司（以下簡稱“新大陸電腦”）最近的動向在IT業(yè)界以及投資界頗為顯眼。在今年3月宣布成立新大陸網(wǎng)絡(luò)科技公司并與瑞典M an－an ge rzon e AB公司結(jié)成商業(yè)聯(lián)盟進(jìn)軍網(wǎng)游之后，今年8月的中報顯示，在營收規(guī)模與去年同期相比僅有不到7個百分點增長的情形下，凈利潤卻有近700個百分點增長；隨后，新大陸電腦控股60％的子公司———國內(nèi)惟一掌握二維碼自主核心技術(shù)的新大陸自動識別技術(shù)有限公司注冊資本從500萬元增資到2000萬元。
前不久，新大陸電腦一改以往低調(diào)的行事風(fēng)格，舉行了一個“媒體見面會”，但被邀參會的卻不僅僅是媒體，同時還有多家券商及基金公司專業(yè)人士與會。
見面會上，胡鋼非常肯定地說，5年后的事情他可能看不清，但新大陸在未來3年中，新大陸電腦的利潤增長率將達(dá)到每年三到四成。他還說，新大陸自動識別技術(shù)有限公司未來有可能從新大陸電腦中分拆出來在海外上市。
利潤為何突然高速增長
2004年8月5日，新大陸電腦公司發(fā)布半年報告，數(shù)據(jù)顯示，新大陸電腦各類產(chǎn)品共實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入162480449．90元，實現(xiàn)利潤總額27000872．52元，凈利潤23258260．88元，與2003年同期相比，分別提高了6．72％、853．72％、699．71％；每股凈資產(chǎn)為2．85元，第股收益為0．10元，凈資產(chǎn)收益率為3．51％。
這份中報所顯示的凈利潤較去年同期增長近700％的數(shù)據(jù)引起了IT及投資界的廣泛關(guān)注。對此，胡鋼表示，利潤的高速增長，是多年來對核心競爭力的潛心發(fā)展和積累以及核心業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型的結(jié)果；在總的營業(yè)收入與去年同期相比僅增長6．72％的情形之下，凈利潤高速增長的主要原因是，行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)及服務(wù)（含硬件配套）的營業(yè)收入為1．2多億元，但毛利率卻達(dá)到了44．4％，說明新大陸電腦的盈利能力得到了充分提高。
胡鋼繼續(xù)分析說，新大陸電腦的穩(wěn)定發(fā)展主要得益于三個方面：一是一貫務(wù)實、穩(wěn)健的行事風(fēng)格，按照即定的目標(biāo)走，不跟風(fēng)；二是與時俱進(jìn)，不斷對企業(yè)進(jìn)行調(diào)整，尤其是轉(zhuǎn)型的成功，使公司的效益在2004年得到突出體現(xiàn)，在整體規(guī)模變化不大的情況下，營業(yè)收入的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，軟件、服務(wù)的收入大幅增長；三是公司一直奉行的價值成長型的發(fā)展模式。
追求價值成長型的發(fā)展模式
在談到國內(nèi)不少IT企業(yè)，甚至一些著名的IT企業(yè)遭受不同程度的困境時，胡鋼董事長說，這暴露了我國IT界存在的問題：一是缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，最終價格戰(zhàn)成為解決問題的惟一手段，這必然導(dǎo)致利潤下滑；二是急功近利，不愿做扎實的基礎(chǔ)性工作，熱衷于炒概念，盲目跟風(fēng)，什么熱門就做什么，沒有自己的核心產(chǎn)業(yè)和核心能力。
胡鋼說，新大陸經(jīng)過多年的摸索，形成了自己的發(fā)展模式，即建立起追求價值不斷成長的發(fā)展模式，這種發(fā)展模式不以規(guī)模為主要導(dǎo)向，而注重形成和積累企業(yè)為客戶提供獨特價值的產(chǎn)品和服務(wù)的能力，主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是通過這種能力的積累，拉開與競爭對手的差距，提高行業(yè)進(jìn)入門檻，從而使企業(yè)的價值不斷增長。
二是堅持原創(chuàng)性開發(fā)。胡鋼董事長認(rèn)為，在IT核心技術(shù)掌握在國外跨國公司的背景下，中國的IT企業(yè)要想形成自有技術(shù)，就必須在應(yīng)用上下功夫。他說，新大陸電腦專注行業(yè)信息化應(yīng)用，因此，它能根據(jù)行業(yè)的需求開發(fā)出一系列有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，這些技術(shù)提升了行業(yè)進(jìn)入門檻，形成了企業(yè)的競爭優(yōu)勢和較高的贏利能力。他說，堅實原創(chuàng)性的技術(shù)開發(fā)是提升新大陸電腦價值的最重要的方式之一。目前，新大陸的二維碼識別大多出口，由于產(chǎn)品價格較其他國家的產(chǎn)品要低許多，因而極具競爭力，如在韓國的售價一般150美元，而其他同類產(chǎn)品的售價為200美元左右。
三是形成比較優(yōu)勢的能力。胡鋼說，新大陸電腦業(yè)務(wù)橫跨多個行業(yè)，又同時有硬件制造、軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成，因此，比較容易形成不同行業(yè)的交叉和軟硬件的交叉的比較優(yōu)勢，這種比較優(yōu)勢提升了企業(yè)的市場競爭力。
四是快速產(chǎn)品化能力。胡鋼說，因為新大陸電腦專注幾個特定行業(yè)，又堅實原創(chuàng)性的技術(shù)開發(fā)，因此對行業(yè)客戶的需求比較敏感，能比較快地捕捉到機(jī)遇，而所形成的從市場到研發(fā)到制造的快速反應(yīng)機(jī)制和能力，使企業(yè)能很快把這種需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
五是服務(wù)能力。IT服務(wù)是IT業(yè)發(fā)展的方向，胡鋼董事長說，但I(xiàn)T服務(wù)不是一句空話，喊喊口號就行，它需要企業(yè)具備較強(qiáng)的綜合能力，如硬件能力、軟件能力和行業(yè)“KNOW H OW”，而這點正是新大陸電腦的優(yōu)勢所在，因此，新大陸電腦能夠比較快地在向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型。
未來三年利潤將年遞增三至四成
胡鋼非常肯定地表示，5年不敢說，但未來3年內(nèi)新大陸電腦的利潤將會每年遞增30％－40％。他說，之所以這樣肯定，有5個方面的實際根據(jù)：一是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有一個比較好的增長，今年預(yù)期有40％以上的增長。POS、終端、移動通信、網(wǎng)管等業(yè)務(wù)都在發(fā)展進(jìn)步。
二是自動條碼業(yè)務(wù)有了新的突破，今年已經(jīng)成為公司新的利潤增長點，而且從2004年開始就會進(jìn)入一個進(jìn)入高速增長期，迎來產(chǎn)業(yè)化時代，預(yù)計今年的銷售收入將達(dá)到2000萬元，而2008年將達(dá)到一個億。
三是在稅控業(yè)務(wù)上有了收獲。稅控項目是利用公司各種資源進(jìn)行有效配置后形成的比較優(yōu)勢，這種優(yōu)勢造就了現(xiàn)在的市場地位。稅控將在今年第四季度形成小批量銷售，并在今后3年內(nèi)對公司發(fā)展形成重大的影響。
四是介入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。所引進(jìn)的號稱“綠色網(wǎng)游”的《足球經(jīng)理在線》，內(nèi)部評測的結(jié)果相當(dāng)理想，有望成為公司下一個利潤增長點。
五是IT服務(wù)方面將會有所突破，正在研發(fā)的為無線支付服務(wù)的“電子回執(zhí)”技術(shù)將對新大陸電腦的下一步發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
