直到現(xiàn)在，胡鋼還保持著中國企業(yè)界的一個紀錄：一人創(chuàng)辦兩家上市公司。更為關(guān)鍵的是，這兩家上市公司在中國整個IT行業(yè)發(fā)展歷程中份量并不輕，一個是實達，一個是新大陸。
即便實達是在胡鋼離開之后到達顛峰并且上市，但“16個人到16個億”的神話依舊被視為是創(chuàng)業(yè)之初核心人物胡鋼的出色鋪墊。當時，曾有人形容：胡鋼離開已近10年，但他的氣味卻像彌漫在實達上空的幽靈，揮之不去。
離開實達，胡鋼很快創(chuàng)辦了第二個IT企業(yè)：新大陸。在實達盛極而衰的時候，沒有多少人聽過新大陸這個名字。然而就在其跨過國內(nèi)乃至全球IT廠商的“冬天”時，它沉著而樸素的腳步卻驚動了業(yè)界。如果第一次的成功是幸運，那么第二次的跨越還會是幸運么？越過體制的沉痛教訓，胡鋼證明了自己的行業(yè)理想。
如果說實達的成功只是胡鋼的一種敏感，那么新大陸的成功則應(yīng)該是一種智慧。所以當胡鋼把握到行業(yè)IT服務(wù)商的轉(zhuǎn)型、總結(jié)出價值成長型的新大陸之路時，他就有膽量說，這一切都基于對中國IT行業(yè)深刻的認識和思考。
并不是每個企業(yè)都有機會站在行業(yè)前端來指揮整個行業(yè)的發(fā)展方向，而胡鋼想，并且要。這便是胡鋼的可貴。
胡鋼簡介：
1958年10月24日生于福州，祖籍福建安溪。1982年，畢業(yè)于福州大學自動化專業(yè)；最初，供職于福建省電子計算機研究所，先后主持開發(fā)了國內(nèi)最早的BL－CPC漢字系統(tǒng)、中西文終端、國內(nèi)第一塊漢卡等十幾項成果和產(chǎn)品，獲得多項電子部和福建省科技成果二等獎；1988年，帶領(lǐng)15名科研人員，用25萬元資金創(chuàng)辦了福建實達電腦有限公司，短短3年，就將實達辦成了躋身全國電子百強、營業(yè)規(guī)模逾億元的計算機終端設(shè)備制造商，后成功運作上市。1994年，再度創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了民營企業(yè)福建省新大陸集團，現(xiàn)任新大陸科技集團董事長兼總裁、福建新大際電腦股份有限公司董事長。10年的發(fā)展，新大陸已擁有12家控股企業(yè)，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，業(yè)務(wù)橫跨電子信息、生物制藥與環(huán)保三大領(lǐng)域。2003年，胡鋼入選《2003 IT 富豪五十強》，目前企業(yè)總資產(chǎn)已超過15億元。
不求規(guī)模，只求價值成長
贏周刊：我們看到的新大陸電腦公司的業(yè)務(wù)既包括硬件制造、軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成，還有介入電信運營業(yè)務(wù)的信息服務(wù)，這樣的IT企業(yè)在國內(nèi)很少甚至沒有。作為一個成長了10年的IT企業(yè)，新大陸電腦是怎樣考慮自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的？
胡鋼：事實上，你看到的是我們這十年來不斷自我調(diào)整的變化軌跡。新大陸電腦自94年創(chuàng)立以來，發(fā)展至今經(jīng)歷了三個階段：一是創(chuàng)立階段：公司以金融末端產(chǎn)品起家，完成了末端產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)體系和全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的建立；二是二次創(chuàng)業(yè)階段：從單純的末端產(chǎn)品發(fā)展到軟件與系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)；第三個階段是從2000年公司上市開始，核心業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)型：即從硬件制造到硬件制造、軟件和系統(tǒng)集成并舉再到行業(yè)電子末端設(shè)備制造商及信息服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變。第一個階段是生存，所以我選擇了我最熟悉、能夠賺錢把隊伍支撐起來的終端業(yè)務(wù)；一定的發(fā)展后，我們又看到了軟件應(yīng)用和系統(tǒng)集成的需求。期間也走了一些彎路，做了很多其他的領(lǐng)域行業(yè)，但最后我們總結(jié)，企業(yè)必須專注，在一些特定的行業(yè)如電信、金融、高速公路成為專家。由于有了前面兩個時期的積累，我們從2000年就開始考慮去做更高層面、更上游的事情。
贏周刊：目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是新大陸電腦戰(zhàn)略選擇和調(diào)整的結(jié)果？成為信息服務(wù)提供商是不是就是“更上游的事情”？事實上，新大陸電腦大部分的利潤都來源于硬件和軟件、系統(tǒng)集成，向信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的判斷是怎樣考慮的？
胡鋼：是的。IT服務(wù)是IT業(yè)發(fā)展的方向。目前的IT服務(wù)有兩個概念，一種是顧問型，包括軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成；一種就是參與運營的信息服務(wù)。盡管現(xiàn)階段我們?nèi)匀皇嵌ㄎ辉谧鲱檰栃头?wù)，同時有限地兼顧運營方面的服務(wù)，但我認為很快運營部分的服務(wù)將大大超過顧問型服務(wù)。我最終的發(fā)展方向就是跟某些行業(yè)如電信、金融合作介入運營業(yè)務(wù)，以戰(zhàn)略合作伙伴的角色直接參與到其中的業(yè)務(wù)設(shè)計從而長期為他們提供服務(wù)，做行業(yè)IT服務(wù)商。我的思路很明確，現(xiàn)在我們所做的硬件和軟件其實都在為運營業(yè)務(wù)支持和服務(wù)。
贏周刊：你說了，今年新大陸電腦在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上包括各種終端、軟件和系統(tǒng)集成都有很好的增長，并且也承諾今后三年內(nèi)會保持30％到40％的成長，并爭取銀行POS在第三年拿到國內(nèi)市場占有率第一。你的描述讓我們感覺傳統(tǒng)業(yè)務(wù)特別是POS的市場空間其實是在不斷增長的，這一部分對于新大陸而言仍然有很大的發(fā)展空間，為什么你會提出接下來將會逐漸降低硬件在總體銷售中的比重？
胡鋼：能想清楚這點，我認為這是我們發(fā)展思路最精髓的地方。我是可以把硬件部分做得再大一點，而且并不難，但是我不會，因為在戰(zhàn)略上我們已經(jīng)把它排在了次要的位置。過去我們一直在談企業(yè)的戰(zhàn)略問題。我認為企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)根據(jù)不同的環(huán)境包括內(nèi)部和外界的變化，不斷地調(diào)整，使自己的資源能夠集中在企業(yè)想要達到的目標上頭；而我們的目標就是要做行業(yè)IT服務(wù)商。正因為要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略進行資源整合，所以做行業(yè)電子設(shè)備制造商我也不會放棄，因為IT服務(wù)企業(yè)需要的就是企業(yè)的這種綜合能力，如硬件能力、軟件能力和行業(yè)KNOW HOW。
把有限的力量放在有限的目標上，做到這個并不容易，因為有很多誘惑。很多做系統(tǒng)集成的IT企業(yè)為什么成長不起來就是不懂得取舍，方方面面都做，最后什么都做得沒有特色。新大陸是在尋找一條價值成長的發(fā)展道路，我們的發(fā)展模式不是去追求規(guī)模，看重的是形成和積累企業(yè)為客戶提供獨特價值的產(chǎn)品和服務(wù)的能力；通過這種能力的積累，才可以拉開與競爭對手的差距，提高行業(yè)進入門檻，從而使企業(yè)的價值不斷增長。
要做好企業(yè)，其實跟走江湖一樣，要有一點本事才能夠生存得好
贏周刊：新大陸電腦董事會剛通過了決議，控股子公司新大陸自動識別有限公司將進行增資擴股。而新大陸自動識別技術(shù)產(chǎn)品在虧了四年之后的今年才剛剛開始盈利，今年突如其來的宏觀調(diào)控使得民營企業(yè)普遍感到資金緊張，對于新大陸而言，這樣的影響是否同樣存在？
胡鋼：這要分兩個角度來講。從上市的電腦公司來講影響并不大，但從新大陸集團來講影響還是比較大，因為我們還有一些沒有上市的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，比如環(huán)保、生物制藥。
這次宏觀調(diào)控，我們感覺中央的政策是很好的，但是落實到基層的時候就有點變樣，變成是調(diào)控中小企業(yè)、民營企業(yè)。主要的影響不是說銀行不給貸款，而是銀行把貸款的門檻提高了。過去銀行給你信貸不需要擔保也不需要抵押，現(xiàn)在就要求你擔保要求你抵押。受害最大的就是中小企業(yè)和高技術(shù)企業(yè)。尤其是高技術(shù)企業(yè)，它最大的財富在于人，在于知識，它拿不出像樣的資產(chǎn)出來抵押，房地產(chǎn)企業(yè)好歹還拿得出土地拿得出在建的工程抵押給銀行。
贏周刊：很多企業(yè)都開始戰(zhàn)略收縮，新大陸有沒有做出戰(zhàn)略上的調(diào)整？
胡鋼：其實很早就開始在做。從今年四月中央提出宏觀調(diào)控，到四五月份的時候我們就已經(jīng)開始關(guān)注并進行企業(yè)的調(diào)整。比方說準備上馬的項目我們都馬上停掉，而原來有一個龐大的比較好的發(fā)展計劃也開始把它調(diào)整得更為務(wù)實。1994年在創(chuàng)辦新大陸的過程中，我們已經(jīng)經(jīng)歷過一次宏觀調(diào)控，因此我們會比其他的企業(yè)更早地預(yù)感到調(diào)控可能給企業(yè)帶來的影響。而且，我們很清楚：企業(yè)最艱難的其實還不是現(xiàn)在，應(yīng)該是在今年年底明年年初。因為年底和第二年年初的時候就是貸款到期的時候。
贏周刊：正如你所說的，這次的宏觀調(diào)控從中央的政策出發(fā)是有必要的，但在落實的時候卻往往變成特別為難中小企業(yè)和民營企業(yè)。這樣的變化其實說明了什么問題？身在其中，你認為民營企業(yè)目前處在什么樣的生存狀態(tài)？
胡鋼：16大以后，從輿論環(huán)境來講也好，從政治環(huán)境來講也好，應(yīng)該是消除了民營企業(yè)發(fā)展的種種障礙；從修憲保護私有財產(chǎn)再到16大一系列的政府措施，很多民營企業(yè)老板在這個時候吃了定心丸，過去是覺得小富即安，或者不愿意過多地投入，往往把財產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外，現(xiàn)在則有了很大的積極性，愿意把資金積累再投入。于是，民營經(jīng)濟表現(xiàn)得很蓬勃，大家充滿了干勁和希望，并且也開始行動起來。然而就這樣的情況下，突然而至的宏觀調(diào)控最終打亂了民營企業(yè)的分寸。在這個時候你把它資金的血截斷了，這種打擊我認為是巨大的，很多企業(yè)甚至會為此而付出非常慘重的代價。我所認識的民營企業(yè)老總中很多已經(jīng)陷入了兩難境地。起初是政府鼓勵他做強做大，自己吃了定心丸以后也做了規(guī)劃要做強做大，然后土地也買了，廠房也建了，買設(shè)備的錢銀行也承諾貸款不要抵押；現(xiàn)在事情做到一半的銀行突然翻臉，貸款要有擔保或者要有抵押，怎么辦？我的朋友現(xiàn)在要跳樓了，其實它們都是很好的企業(yè)。
新大陸集團這八年的發(fā)展，福建省來給予了很多的支持，我們是能夠感受到這種資金的壓力。從集團來講，過去我們有很多的信用貸款，不需要擔保，但現(xiàn)在連我們的大股東都跑去質(zhì)押上市公司的股權(quán)。幸好我們還有上市公司的股權(quán)，否則新大陸集團恐怕也有問題。
贏周刊：你有一個觀點，對于中國的中小企業(yè)來說，還有一個很殘酷的現(xiàn)實，就是在中國企業(yè)進一步融入國際化競爭的時候，國外的中小企業(yè)將成為他們最可怕的對手。為什么？
胡鋼：過去我們一直在講“狼來了”，我們很怕跨國公司。當然，現(xiàn)在跨國公司依然很強大，我們還是很怕；但是相比國外的中小企業(yè)而言，跨國公司已經(jīng)沒有這么可怕了，因為它們其實很早就進軍中國市場而不是在中國加入WTO之后，我們對它們那一套經(jīng)營方法和管理風格是有過接觸并且領(lǐng)略不少，更可怕的是我們對國外中小企業(yè)的行事風格和活力沒有概念。
國內(nèi)大部分的企業(yè)是中小企業(yè)，原先我們與大公司競爭的優(yōu)勢就在于我們的靈活、決策效率高以及我們的專業(yè)化。那么國外的中小企業(yè)其實一樣，而它們由于成長在成熟的市場經(jīng)濟環(huán)境中因此在技術(shù)、管理上的積累比我們更先進，所以當國外的中小企業(yè)打進中國的時候，真正可怕的競爭就開始了。典型的還有臺灣企業(yè)，中國臺灣地區(qū)的中小企業(yè)進軍內(nèi)地市場的時候，你就會看到它們的競爭力有多強。
在大家都在盯著大企業(yè)的時候，我是在呼吁重視對這一點的認識。過去你和跨國公司打的時候還可以形容為互補，比如我在主流系統(tǒng)上打不過你就選擇走偏門，形成一種配套，形成產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游，比較容易找到自己定位的空間；等到與國外中小企業(yè)打的時候，剩下的問題就是你要么再選擇退讓（其實空間已經(jīng)很?。┮磁c它短兵相接。
所以你要有核心技術(shù)，必須想方設(shè)法獲得你的核心技術(shù)。比如我們的自動識別技術(shù)，其實跨國公司早就想封殺我們了，因為它很當回事。以前我們激光識讀頭生產(chǎn)技術(shù)沒有過關(guān)之前國外生產(chǎn)商賣給我們很貴，當我們研發(fā)出來以后，反過來它甚至想和我們合作，甚至要談OEM。我覺得要做好企業(yè)，說穿了，其實跟走江湖一樣，你要有一點本事才能夠生存得好，否則，走出門七步就被人殺了。
對于高技術(shù)企業(yè)或者說是競爭性領(lǐng)域的企業(yè)，國有企業(yè)是沒有希望的，只是早死和晚死的問題。
贏周刊：福建有三家IT上市公司，實達電腦、宏智科技和新大陸電腦；如今除了新大陸，其余二者都面臨著重重危機而風光不再。離開實達之時，你曾說一定要建立民營機制來發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)才有希望。今天，你認為制約實達和宏智發(fā)展的根本性原因仍然是其體制嗎？
胡鋼：說得徹底一點，對于高技術(shù)企業(yè)或者說是競爭性領(lǐng)域的企業(yè)，國有企業(yè)是沒有希望的，只是早死和晚死的問題。人是企業(yè)很重要的因素，而體制解決的是利益分配的問題。新大陸股權(quán)結(jié)構(gòu)特點很明顯：骨干層持有控股地位，員工持股，但總數(shù)不大。它恰恰解決的是實達和宏智暴露的兩個問題，一個是資本和管理層的矛盾，一個是股權(quán)分散帶來的決策效率問題。企業(yè)的實踐往往不能照搬照套現(xiàn)代企業(yè)治理制度。比方說，現(xiàn)代企業(yè)制度股份制的基礎(chǔ)是“同股同利同權(quán)”，就是每一分錢的股份就有一分錢的表決權(quán)，這往往就造成大股東的的絕對話語權(quán)。而在新大陸的章程里非常明確地規(guī)定，重大決策時除了股權(quán)要過三分之二之外，還要股東人數(shù)過半。
贏周刊：在實達國有控股的時候，你就曾經(jīng)很努力地為做出貢獻的管理層和員工的利益爭取合理的分配。結(jié)果，新增加的0.75%股份給你帶來了無法辯解的口實：胡鋼想買下整個實達公司。而今天，郎咸平關(guān)于國有企業(yè)老總或者民營企業(yè)主通過國企改制侵吞國有資產(chǎn)的言論引起了廣泛的關(guān)注和爭論，對此，你有什么樣的看法？
胡鋼：在中國的經(jīng)濟界，經(jīng)濟學家參與發(fā)表一些意見無可厚非的，但要防止一種情況：書生誤國，尤其不能偏離中國的實際情況。國有改制的過程是非常復(fù)雜的，特別是集體所有制的改制。海爾有沒有問題，我們沒有進行調(diào)查無法下定論，但如果說張瑞敏在改制過程中得到了一些經(jīng)濟利益，我認為是再正常不過的事，沒什么大驚小怪的。因為在財富的積累過程中，作為企業(yè)的創(chuàng)始人和把企業(yè)帶到一定高度的人起到了很重要的作用。不需要他提出，我認為政府就應(yīng)該為他設(shè)計合理的分配，尤其張瑞敏所處的行業(yè)并不屬于國家壟斷行業(yè)。
以實達為例，早期大股東國有企業(yè)資本占30％的股份，員工占30％，我個人持股1％左右。這1％我是掏了錢的，但是我們還有很多的個人電腦，當時一臺電腦2萬元，在號稱25萬的注冊資金里就占有8％，但當時我們這些創(chuàng)業(yè)者并沒有計較算進股份。當企業(yè)發(fā)展起來以后，突然有一天大股東說它總共投了11.2萬塊錢，所有的事都要按照這11.2萬塊錢來說話決定。那么你認為這樣是公平還是不公平？顯然是極端地不公平。如果要算股份，那么現(xiàn)在我到底有多大的財產(chǎn)呢？
