發(fā)布時間：2007-11-12 作者：自動識別 翁昭
繼參加阿聯(lián)酋迪拜Gitex展之后，新大陸自動識別技術(shù)有限公司開始執(zhí)行向印度出口1萬套PT950設(shè)備的出口合同訂單，第一批550臺試用產(chǎn)品的信用證已經(jīng)到，首批貨品將于近日發(fā)出。
印度是一個商貿(mào)大國，物流發(fā)達，海外通商繁榮。本次簽約的印度公司，是一家專業(yè)從事物流應(yīng)用的集成商，也是與新大陸合作的第一家印度客戶。從新大陸采購的數(shù)據(jù)采集器設(shè)備，是在印度首次采用中國制造的數(shù)據(jù)采集器產(chǎn)品，主要用于該公司在印度洋沿岸東印度地區(qū)的物流信息管理系統(tǒng)。此舉拉開了新大陸進軍印度市場的序幕。
一段時間以來，“Made in China”在海外市場常遭質(zhì)疑。一些海外客商對“中國制造”也多有顧慮。拉開這場序幕前后經(jīng)歷了半年的時間。
今年4月，新大陸海外市場總監(jiān)孫亞力，收到一封來自印度一位叫做Muthu先生的Email，詢問新大陸數(shù)據(jù)采集器產(chǎn)品的技術(shù)和價格及出口有關(guān)問題。孫總在兩個小時之內(nèi)就給予了完整詳實的回復(fù)，新大陸的響應(yīng)速度之快之準(zhǔn)確，讓他們感到很意外。但是在隨后的2個月內(nèi)，Muthu先生并且沒有任何動靜。6月的一天，正在開會的孫總，突然接到一個來自印度的電話，說他們明天就到福州，這個人就是Muthu先生。他親自來到新大陸考察，洽談，當(dāng)即就簽訂了1萬套數(shù)據(jù)采集器和2萬套POS的采購意向書，并且買了PT950和NL8300各一臺測試樣機。今年的9月，當(dāng)Muthu先生聽說孫總要去參觀Gitex，他特意從印度趕到迪拜，專程與孫總洽談，確定了首批供貨試用產(chǎn)品和合作。當(dāng)晚，雙方在迪拜的酒店里舉行了一個小PARTY，慶賀合同的即將開始履行。
回到印度，Muthu先生一行通過ICICI銀行啟動信用證開立工作。雙方在信用證條款的確認上很簡單。但是通過印度商貿(mào)部門的外匯核準(zhǔn)（印度是外匯管制國家），卻花了很長的時間。印度商貿(mào)部門對他們從中國進口電子產(chǎn)品持很不以為然，甚至持懷疑的態(tài)度。在Muthu先生的堅持下，經(jīng)過較長時間的審查和考查，官方首次批準(zhǔn)了10萬美元的外匯額度。
合同簽訂以來，新大陸在技術(shù)支持方面一直給予積極的配合。從7月開始，自動識別公司在研究院的配合下，與客戶保持密切的聯(lián)系，提供了有效的支持。由于印度公司采用的是一個第三方物流應(yīng)用軟件，提供測試樣機出現(xiàn)較多的問題，但經(jīng)過有關(guān)技術(shù)人員的反復(fù)測試，在很短的時間內(nèi)滿足了客戶的需求。印度公司對新大陸的技術(shù)力量感到十分滿意。
在首批貨物出貨之前，Muthu一行再次來到福州與孫總洽談，落實產(chǎn)品出口的所有細節(jié)。他們向新大陸解釋了“中國制造”出口印度的過程。由于本次應(yīng)用采用了新大陸的產(chǎn)品，他們受到包括來自政府及其產(chǎn)品用戶的多方質(zhì)疑，為了取信于他們的產(chǎn)品用戶，本次首批貨物采購的資金，完全由他們單方承擔(dān)，以證實“中國制造”的可信度，顯示新大陸產(chǎn)品的可信度。于此同時，為了保證后續(xù)批量采購，他們正式邀請孫總一行4人出訪印度，參加印度在12月召開的首發(fā)儀式。并且承擔(dān)4人的全部費用。
印度公司將在12月中旬，在位于印度東南沿海的第三大城市金奈，召開包括媒體記者在內(nèi)的20多家主要用戶產(chǎn)品首發(fā)說明會。并向新聞界發(fā)布中國制造數(shù)據(jù)采集器產(chǎn)品在印度的首批使用。孫亞力總經(jīng)理一行4人，將代表新大陸出席首發(fā)儀式。這將為新大陸的數(shù)據(jù)采集器產(chǎn)品和POS產(chǎn)品行銷印度市場奠定基礎(chǔ)。
在半年的時間里，新大陸人用自己的智慧和能力為“Made in China”做了豐富的詮釋?！爸袊圃臁闭谝云洳磺拿褡寰?，勇敢地迎接著國際化市場的挑戰(zhàn)。
